En resumen: en los impagos B2B, exigir el pago íntegro e inmediato de una factura vencida, sin margen de negociación, es la propuesta con menos probabilidades de éxito cuando el deudor tiene dificultades reales de tesorería. Las propuestas que mejor funcionan combinan tres elementos: entender primero si el impago es puntual o crónico, ofrecer alternativas […]